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世界上永恒不变的,只有“变化”,中国的洗护类化妆品市场更是如此!

世界上永恒不变的,只有“变化”,中国的洗护类化妆品市场更是如此。

泰康生物科技服务中国化妆品行业十多年,能够清楚的看到市场的发展脉络,帮助我们的客户提供符合市场发展的产品,为客户的发展赢得先机。虽然传统洗护类产品在往后较长的一段时间内依然作为市场的主体,但是慢慢的会被同质化和蚕食利润空间。只有不断的进化升级才能不断提高产品价值并创造更好的利润,而我们所看到的市场发展趋势有以下一些方面:

1、功能细化:

一类产品的功能细化,是其发展不断成熟的表现,消费者对产品功能的诉求是随着工作生活不断变化而变化的。产品的主要功能可能是几大项,次要的功能可能是几十项,但单独一个产品所能涵盖的功能范围必定是有限的,所以需要用不同的产品对应不同的消费诉求。但有时候某个次要功能反倒可以直击消费者特定的痛点,而这样的差异性是无穷无尽的。

2、人群分化:

传统产品看重的是数量占大多数的消费者,相对数量较少的人群可能就找不到完全适合自己的产品,只能委屈着将就着使用传统的产品。人群的发展是随着社会发展的,特别是当代中国社会发展如此迅速。我们可以看到以前的少数人群已经变得不可忽视,如老年人、宗教人士、熬夜一族、长期旅行者、孕产妇、素食主义者等等。

3、体验升级:

对产品最基本的体验是“好用”,然后才会关心外观和香味等。体验升级最直观的表现是越来越多人会追求产品 “酷”、“爽”甚至“与众不同”,但有时候也会表现为类似“完全无香”与“超长留香”的矛盾。有的消费者非常在意某个产品是否与其在心灵和理念上的契合,满足其特定心理层面的诉求,特别是宗教背景和文化差异带来的不同。消费者对产品的体验变得越来越立体,产品设计需要考虑的因素也越来越多。

4、使用场景多样化:

传统洗护产品的使用场景一般是在卫生间和浴室,而随着人们生活方式的变化,使用场景也在发生巨大变化。不知道从什么时候开始,你会发现办公桌上需要放几样产品,旅行箱里也要放几样,高档一点的公共场所也会放上几样。不同场景对产品的需求是不一样,不同包装形式适应不同使用场景,产品功能和体验诉求也会有所不同。

6、天然、温和、无刺激:

现在的产品基本都存在“功能过剩”的情况,所以消费者必然要追求更高层次的东西。在功能无忧的前提下,更小的负面作用自然就显得更加重要。原材料的进步和消费升级的推动,使得我们在做产品时可以更多的顾及“天然”、“温和”、“无刺激”等理念,让消费者在受到更多保护的情况下体验产品。特别是针对一些特殊人群,如易过敏者、孕产妇和婴幼儿等。

7、跨界的影响:

任何产品的发展路线都不可能是孤立的,都会受到其他相关联领域的影响和冲击。从产品的角度,医药和保健品行业的的很多概念正快速渗透进洗护产品当中,很多药物和保健产品活性物被引进到产品配方之中,一些相关企业也同时在做自己的洗护产品。从生产工艺的角度,医药和乳品行业在洁净生产工艺方面一直是走在前面,很多理念和工艺设备都会被借鉴到化妆品的生产工艺中来。

8、电商的冲动:

电商既包括公共的电子商务平台,也包括自媒体,及其他一切可以转化为产品销售的网络平台。互联网使得信息渠道扁平化,销售渠道也扁平化,似乎任何人都可以做一个品牌出一款产品推向市场,谁都有可能一夜之间成为“网红”。这是一种冲动,也是一股强大的推动力,必然会让市场快速进化到更高的层次。

 

泰康生物始终紧盯市场的趋势,帮助客户站在更高的起点上,快速走在正确的路径上,迎接中国洗护市场的大变局。